海南房子解读——买房必看，内行人从来不问售楼员的9大问题

摘要：海南房子，当您选定中意的楼盘，来到售楼处，面对热情似火的销售员时，务必要保持冷静的头脑。他们都经过专业的培训，深谙扬长避短之道，因此与销售员交流一定要问对问题。“菜鸟”和...

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买房必看，内行人从来不问售楼员的9大问题 海南香水湾房产信息网，年纪越来越大，所以对健康特别在乎，所以考虑在海南香水湾买房。

当您选定中意的楼盘，来到售楼处，面对热情似火的销售员时，务必要保持冷静的头脑。他们都经过专业的培训，深谙扬长避短之道，因此与销售员交流一定要问对问题。

“菜鸟”和“内行”提出的问题不同，得到的待遇也大不相同!

很多售楼员对自己楼盘的优势和远景大肆宣传，缺陷和不足往往一笔带过，因此您在与销售员交流是务必小心谨慎，千万不要让他发现你是个“菜鸟”，否则你将可能处于被坑或被忽悠的被动局面，起码醉真实、醉划算的信息你可能会错过!

笔者来到某楼盘的营销中心进行测试，下面从几个常见问题入手，为大家分析菜鸟和内行的提问方式，教大家“会问也要会看”，防止被售楼员“带沟里”去了。

菜鸟问面积 内行问公摊

在售楼处询问房屋的面积时，菜鸟的问法直截了当：陵水香水湾房子有多大?而内行则明确房屋面积是建筑面积还是套内建筑面积?建筑面积包含公摊面积，而套内建筑面积不包含。也可以换一种问法，“陵水香水湾房子的公摊是多少?”一般公摊面积越小，实际使用面积就是越大，也就是得房率越高。

菜鸟问价格 内行问差价

笔者首先佯装“菜鸟”陵水香水湾购房者，询问均价过后，发现获取的信息不够。再表明想要居住20-30的楼层意愿，并且叫售楼员计算不同楼层需付的价格，然后趁机偷瞄售楼员手上的价格表并进行询问，果然得到售楼员“不同楼层价格相差几十元，越高越贵”的答案。

菜鸟问使用年限 内行问拿地时间

菜鸟问配套规划 内行私下考察

对于一些现有配套内行人也十分注意，如果售楼员说离公交站、某商圈很近，几步路就到了，那么内行人一定要实地去走走，看是不是真的很近，有哪些公交会一一去核实，一点也不嫌麻烦。还会问问周围的居民，实际的住房感受，多方打听免得日后后悔。

菜鸟问物业费 内行问物业归属

一般醉好选用物业公司归属于开发商的楼盘，例如万科、保利的楼盘都是自己的物业公司。有的开发商建完陵水香水湾房子三五年后无影无踪，出了问题外聘的物业公司也找不到开发商，那么后期会带来很多麻烦。

菜鸟看户型图 内行看总平面图

菜鸟看样板间 内行看毛坯房

一般开发商会把样板间建在一块空地上或者楼栋中间，周围毫无遮挡，肯定采光好，再加上精装修，豪华家具一摆，一切看上去妥妥的。但是内行会直接看毛坯房，而且是不同时段去看，这样才能真正了解陵水香水湾房子到底好不好，不排除有的品牌开发商会直接带顾客看样板间和毛坯房。

菜鸟看沙盘图 内行看规划图

你想知道具体的规划，那么一定要看规划图!在规划图上你可以清晰的看见停车位、垃圾库、变电站等的分布，一般是经过备案后定稿的，开发商会上面的尺寸、物体修建，更改机会很小，能够为你选取楼栋和楼层提供参考。

菜鸟多看楼盘 内行“挑起战争”

又例如笔者打听到一家楼盘的物业费只要1块几，而另一家的是2元/㎡每月，这家的售楼员听到就立刻表示自己是品牌物业服务好，然后就说开始“爆料”：“我有住在那边的朋友跟我说，他们那边物业服务完全跟不上来，地上停车乱七八糟，绿化也没有做维护，很多人投诉，人力物力跟不上来，自然便宜”。

心得：其实各楼盘之间都有竞争，对于这些“爆料”不能全信，但陵水香水湾购房者一定要操着一颗“踩盘”的心，对比的问至少可以得到更加综合、全面的信息。但是大家问完之后一定要私下去核实，看是否有一定道理，这样才能为将来海南买房提供参考。

其实海南买房有很多学问，除了问价格、问公摊、问朝向、问户型、问容积率绿化率等“基本款”内容，陵水香水湾购房者还需要问一些深的问题，例如对办理产权证时间的约定、开发商代办产权证的手续费、以及入住时间和入住条件，内行人一定会询问入住时是否能取得建筑工程竣工验收备案表、取得商品房面积实测技术报告书、住宅质量保证书、住宅使用说明书。

醉后提醒大家，销售员的答复、承诺不能作为今后发生纠纷时的法律依据，一切以陵水香水湾购房合同及补充协议为准。因此菜鸟们逆袭起来吧，售楼处巧提问千万别“怂”，今天你不努力做功课，明天就有可能买到坑爹房!尽快成为内行，至少成为伪内行，才能尽量避免被忽悠。

香水湾优质楼盘推荐

1、碧桂园·珊瑚宫殿： 均价30000元/㎡，碧桂园·珊瑚宫殿位于海南清水湾(东线高速英州出口清水湾大道转珊瑚大道)，周边商场有规划有凤凰中西餐厅、室内高尔夫练习场、瑜伽室、健身房、桌球室、乒乓球室、私家影院、KTV室、棋牌室、ATM取款机、301医院服务中心。

2、清水湾智汇城： 均价20000元/㎡，清水湾智汇城位于清水湾智汇城，开发商是海南科惠信息产业园有限公司。

3、信达·怡海湾： 均价42000元/㎡，信达·怡海湾位于陵水黎安港先行试验区核心区域，绿化率55%。

4、红磡香水湾·天海： 均价25000元/㎡，红磡香水湾·天海位于海南陵水香水湾B区（东线高速公路香水路出口），周边娱乐有巴迪摩尔酒吧 (517米)香水湾君澜度假酒店-潺SPA美容院 (500米)水乡情大堂吧 (639米)。

5、顺泽福湾： 均价34000元/㎡，顺泽福湾位于陵水县东部沿海土福湾度假区中部，物业公司是海南华夏顺泽物业管理有限公司。

6、中州国际酒店： 均价20000 元/㎡，中州国际酒店位于海南省陵水县椰林南干道与滨河南路交汇处(海南省陵水县)，周边娱乐有海韵广场酒吧街 (500米)陵水都乐国际影城 (200米)红馆量贩式KTV (650米)如意音乐吧 (770米)。

7、融创钻石海岸： 均价60000元/㎡，融创钻石海岸位于陵水县清水湾赤岭风景区 ，生活配套有富安娜家纺(1公里)喜临门家私广场(1公里)中国移动清水湾专营店(1公里)中国银行(609米)莱佛士酒店(470米)中国邮政储蓄银行(750米)。

8、温泉庄园： 均价暂无元/㎡，温泉庄园位于陵水县南平温泉庄园营销中心，产权年限70年。

9、富力湾： 均价140万元/套元/㎡，富力湾位于陵水香水湾旅游区B区，绿化率64.8%。

10、荣盛香水湾： 均价元/㎡，荣盛香水湾位于香水湾B区(东线香水湾互通出口)沿香水湾大道直行至海边，容积率0.91。

想在海南香水湾买房，特别是兼顾touzi需求的群体，香水湾未来哪些楼盘醉具生纸潜力呢？其实，绝大多数的岛外置业者，图的都是当下能养老养生，顺便作touzi。

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